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對標標桿 厲兵秣馬|營銷變革勢在必行

作者:科信技術來源:科信技術 日期:2019年4月14日 09:58

2019年4月12日上午9:00,科信技術營銷變革LTC項目(從線索到合同)啟動大會在科信科技大廈6樓培訓室召開,公司董事長陳登志、營銷中心副總苗新民、交付中心副總吳洪立、研究院院長趙毓毅、銳捷公司項目總監李飛、顧問專家王占剛、劉全峰等出席會議并作重要講話,大會由營銷部胡海洋主持。

會議分為“項目方案、團隊與項目制度介紹”、“宣布項目組成立及項目經理發言”、“項目領導組發言”“銳捷咨詢公司項目總監講話”及“會議總結”五個環節。

首先,會議主持人胡海洋對各位領導及項目參與人員的到來表示歡迎。他指出,在場人員大多數是科信營銷、研發、交付體系的骨干,能直接或間接與客戶接觸和交流,是科信對外的第一個關鍵窗口。這樣一群人能投入到該項目中,對科信此次變革意義重大。

銳捷方項目經理王占剛指出,科信公司在當前行業市場環境非常惡劣的情況下,愿意投入大量人力資源和經濟資源進行變革咨詢項目,對在座每一位都是一種挑戰。成功落地此次變革項目,一定能有效提高一線的作戰能力,提高公司市場競爭力,此次變革項目也一定能為科信的營銷管理積累一套有效的方法論。銳捷愿意同科信,將公司的營銷業務管理標準化,并通過在此次項目實踐過程中,協助公司培養部分人才、識別部分有發展潛力的后備干部。

調研過程中,顧問方發現公司從無源到有源、單一產品到解決方案的轉型過程中,行業市場項目機會點數量在增加,但我們能夠把握的優質項目并不多,所以更需要加強線索挖掘,擴大線索喇叭口,重視線索培育,提升線索轉化率。

營銷變革項目的公司方項目經理由營銷副總苗新民親自擔任。苗總鄭重宣布了變革項目組成立,期望各位項目組成員務必端正態度,認真學習體會和實踐,將顧問教練給出的方法論消化并內化成我們的行為和習慣。

這個項目公司投入大量人力、經濟資源,各位成員要好好珍惜這次能力提升的機會,要克服困難,做好投入大量時間精力個吃苦的準備,尤其是在現有業務正常開展的情況下,既要保證搶訂單打市場不能松懈,更要保證在變革項目中的投入,在變革項目開展過程中,任何人都不得找借口推諉和逃避,任何人不得影響LTC項目正常進行,否則一定會請他離開這個團隊。未來已來,希望大家在這個項目中盡快成長,我們一起努力拼出個美好的明天!

交付中心吳總指出,對比往期經歷過的變革項目,較華為而言,科信資源少,有一定局限性,但是可以邊打仗、邊變革,通過變革識別人才、通過整體項目運作暴露問題。變革的成功與否,顧問老師固然重要,但更多取決于我們自身,希望大家積極參與到項目中,深入思考、全力以赴、提升個人能力;營銷、研發、交付持續優化,后期可以納入IT小組參與項目;項目運行階段,交付過程及相關交付件納入知識庫,形成知識資產,進行有效管理。

研究院趙總談到,LTC項目的過程管理強調的是協同的過程,不管是生產的項目、營銷的項目、產品的項目它們都是息息相關的,需要有完備的信息分析來支撐。所以需要通過前后協同去落實這種機制,完善信息的準確性,從產品的角度從后面推動前端的工作。大家不僅要總結過程中的方法論,也要形成這種協同的意識。LTC項目的進行不僅是對我們公司組織能力的一個提升,也是我們鍛煉和提升自身能力的機會。大家要有意識地從組織和個人的角度進行反思和總結,形成一種工作習慣,把經驗沉淀為自己的知識和能力。

公司董事長陳登志對本次啟動大會進行總結。他對銳捷一行對我司咨詢項目的支持表示由衷感謝,也陳述了科信選擇在2019年啟動LTC項目的根本原因。陳總指出,科信自2014年開始揮起“改革、擔當、分享”的變革大旗,到2015年營銷體系變革,再到2017年人資變革,對于科信而言,只有持續不斷地打破舊規、創新求變、提前布局,才有可能在激烈的競爭中存活壯大。

而2019年是公司轉型第一年,營銷LTC變革是轉型第一年的第一個重大公司級項目,盡管今年壓力很大,但我們還是要堅持做下去,只要對未來還有希望,能促進公司和個人的成長,我們就一定會去踐行。

陳總強調,LTC項目的意義是公司轉型過程中必須要經歷的,階段性的價值和質量必須體現出來,本項目只許成功,不許失敗。

“和科信從2017年因人力資源變革項目相識,經過2年時間的親密相處,我們也從相識到熟悉,項目啟動后,不再分甲方乙方,而是一個團隊,項目成員為了共同的目標努力,確保項目落地成功,相信本次項目也會提交一份滿意的答案”,項目顧問李飛總的發言讓會議氣氛升溫,他提到從單一產品到解決方案,研發的重要性不言而喻,但銷售永遠是拉著科信往前走的馬車。

通常我們叫顧問為“老師”,私以為稱之為“教練”更為貼切,在座諸位就像是運動員,付出辛勞汗水,痛苦過后成果屬于每一位運動員,努力比聰明更重要,每一次痛苦后的成長,心態上的成長都是涅槃重生。希望諸位能將項目中學到方法真正運用到實際工作,變為公司寶貴的財富。

對標標桿,在戰斗中學習,打造營銷鐵軍,

厲兵秣馬,迎接5G新機遇,再創市場佳績!

至此,2019年科信技術營銷變革LTC項目啟動大會圓滿落幕。

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